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20年游戏老兵,曾和索尼总部当邻居,他终因VR实现主机梦

发布时间:2017-08-31  来源:未知  作者:艾希
夜深人静,詹承翰在家中从Steam和PSVR上分离下载了三个游戏,可是先玩哪一个呢?他习惯性的到网上去看看那些大V和主播们对这些游戏的评估。结果,他发现有一款游戏竟然让六个主播在玩的过程中都泪流满面。怀着伟大的好奇心,詹承翰开端玩这个名叫《去月球》的独立游戏。“画质很渣、很渣,但故事却非常的感人。”詹承翰说原本只给自己预留了两个小时,成果一口气玩了四个小时通关了,本人也差 一点激动得哭出来。1《去月球》讲述的是两个医生借由转变记忆,为弥留之际的人们完成他们人生最后愿望的故事,它的故事雏形许多年前就已经在华侨独立制作人心中埋下了种子。“这是一个现象级的游戏,它不需要发行商,却可以卖到上百万份。”詹承翰从中读到的最中心的信息是:不随波逐浪,要一直服从心坎最初的想法。对詹承翰来说,何尝不是如斯。1992年,他还在台湾高中读书时,就想做一个独立游戏制作人。为了能开发游戏,作为一个文科生,詹承翰却自己报名去补习班学习写代码。大学成立了风雷工作室,毕业后创业做风雷时代公司,2003年在SARS期间毅然搬来大陆发展,成立唯晶科技。225年从前,从单机游戏、网游、手游到VR游戏,从研发、外包到发行,詹承翰阅历了整个游戏产业的起起伏伏,以及一个创业者的诸多不易。他说,无论为了生存下去做了外包业务,仍是现在进入VR游戏领域,初心只有一个:就是想要做出让自己打动的游戏。主机游戏的幻想今年1月,唯晶科技开发的第一款VR游戏《揭秘筹划》正式登陆PSVR平台;3月进入欧洲、日本、美国市场,并持续多周在日本和美国的PSVR销售游戏排行榜排名第一。春节的公司年会上,詹承翰对着台下一群年青员工说,“谢谢你们帮忙完成了我的主机游戏梦。”3开发主机游戏,登陆索尼PlayStation平台,一直是詹承翰的妄想。但在20年前,要想拿到索尼主机游戏的开发权,是一件很难的事情。刚创业不久,詹承翰就在日本设立了一家分公司,虽然只雇佣了两名当地员工,却硬是将公司办公地点设在索尼当时日本总部大楼的隔壁。请索尼的员工来公司参观、谈判,对方很惊奇,“咦,咱们居然是街坊啊。”固然地段寸土寸金,租金不菲,但这个钱却花得很值,因为能租用这样的办公室通常代表公司的信用是很高的。即将后,PS2的开发受权也就顺利地拿下来。但传统主机游戏始终是一个难啃的硬骨头,“PS4时代,就算给你几千万的资金也做不出一款像样的游戏。”詹承翰告知青亭网,VR时代的到来却给游戏制作人带来一个很难得的机会:几百万人民币就可以开发出一款还不错的游戏,放到PSVR平台上。2015年初,詹承翰下决心想率领公司率先进入VR范畴。在休会到Oculus的DK2之后,他认为这个事件可做,“这是单机游戏,并且是一个很好的讲故事平台。”4事实上,唯晶也是亚洲最早一批拿到索尼PSVR工程机的公司。他们很快用虚幻引擎做出一个游戏Demo出来,但公司一些研发职员依然要不觉得DK2太重,要不感到游戏有点晕,反对的声音很大。六月,詹承翰受到邀请,带着两个同事到索尼加入闭门会,体验索尼自己做的VR游戏Demo,发现居然可以做到完全不晕,体验感也非常好。如何才干让更多的同事都能感到到这种震撼?刚好2015年底,HTC Vive装备在台湾开始陆续有展示,詹承翰接洽沟通,让台北几十位同事,选择中午人少的时间段,群体去现场体验。在索尼和HTC Vive的这两次体验后,唯晶立项许久的《揭秘打算》就得以顺利的推动了,詹承翰同时担负制作人和发行负责人。一年左右的开发时间,几百万的投入,唯晶收成了索尼PSVR“小几万份”的销售,同时还在VR游戏研发和发行方面积聚了经验。“目前阶段,VR游戏少赔就是赚了。”詹承翰说。游戏发行的“生意”排队体验游戏,看玩家玩游戏,这是詹承翰多年来坚持的习惯,也是公司的传统。5《揭秘计划》测试版刚出来时,詹承翰会让同事邀请很多玩家到公司来玩游戏,看到90后的年轻一代现场玩各种声控、直播等手腕,詹承翰完全傻眼。但他保持以为,只有这样才能真正了解玩家的心理。日本的电玩展,美国的GDC、E3……全世界各种顶级的游戏展会上,也通常也少不了唯晶员工的身影。他们按通例,会建一个微信群,早晨八点展馆一开门就冲进去,大家分头行动,体验到好的或不好的游戏都会在微信里及时候享,进步体验的效率。有意思的是,唯晶代理发行的第一款PSVR游戏,也和海外展览有关。今年的E3上,自称“宅男”的詹承翰早早的从一个Party出来想回酒店,发现带来的一个面包落了,觉得挥霍有点惋惜就回去拿,路上偶遇一个中国小伙子,这是一家国内游戏公司的商务。6对方介绍自家的游戏有多么厉害,詹承翰也告诉对方自己刚开始做PSVR游戏的发行,双方热络地聊起来,并相约第二天再见面体验一下。第二天,神武互动开创人刘博带着从百思买刚买来的外星人笔记本、Oculus头盔,以及新改的《重生:武士觉悟》游戏,来到詹承翰住的酒店,信心满满的让他体验。结果,“外星人”死机了。一堆的人在旁边进行抢修,詹承翰和刘博两个则在一旁聊天。创业者遇到一起,有说不完的话,创业路上各种苦逼,怎么发不出工资、团队分开……最后,游戏没有体验上,两个人却成为朋友。7“你为什么不自己做游戏的发行?”詹承翰说,实在一开始他是提议刘博自己来做发行,“我可以将《揭秘计划》发行的经验教给你。”2017年初,公司第一款PSVR游戏的发行,是詹承翰亲身操盘,再加上从10多年前开始做外包,唯晶在寰球多个城市都有布点与协作搭档,很快一条完整的VR游戏发行体系就树立起来。詹承翰给了一组数据对照:今年3月7号,两款游戏统一天上线,两周后《揭秘计划》评分3.5颗星,有100多人评分;另一个游戏得了4.5颗星,却只有十个人评分。游戏发行的机密是什么?詹承翰给出两个字:勤恳。他告诉青亭网,主机发行市场已经很成熟,媒体就那500家,名单从网上都能下载,但要获得好成线,就需要用双腿去一家一家地造访。目前,唯晶科技在上海和台北分别有两个游戏发行小组,詹承翰说,所有签约外部的游戏他都会亲自带队指导发行思路,“因为将心比心,这是一个制作人数年的心血”。一条产业的闭环融资、变现,是游戏公司的重要要害词。唯晶科技的融资纪录也算得上光辉:2006年取得英特尔和汇丰银行投资的数百万美元A轮融资;2016年获得创丰资本6000万元人民币的C轮投资,尔后2017年初,还有一轮追加的2800万C+轮人民币融资。8但对詹承翰来说,他却很少提及这些。他的目标只有一个,将唯晶打造成一家成熟的游戏公司,而成熟的标准就是:不2VC,不2B,只2C。2003年,唯晶科技在内地成立,从最初的三个人,倏地扩大到300名员工,营收四五千万,只用了三年的时间。詹承翰做对了两年事情:第一从台湾来大陆,第二从单机游戏转向网游市场。通过外包这个切入口,一面连接海外的大游戏公司,另一面衔接国内的游戏外包人才。但无论是做外包,还是做游戏发行,詹承翰始终对公司的定位是一家游戏研发公司。兜兜转转十四五年,唯晶科技却在不经意间形成了一个从研发、外包、美术、VR、发行一个完整的闭环。对于VR,詹承翰在资本很热的时候很感性,资本转冷后他却长期看好。在游戏大厂对VR处于张望或小试牛刀的阶段,行业里大批的是早期小型创业公司,唯晶这样一家中型游戏公司相比之下,无论在资金实力,还是在研发才能等方面就具备了不少的优势。9詹承翰介绍说,公司内部一口吻成立了六七个VR相关的自研发项目,除了已经推出的《揭秘方案》,明年将陆续推出三四个,同时还代办了六七款产品。“有这样一些产品不断的转动数据,我们会很懂得全世界的玩家,他们喜欢哪些VR游戏类型,在VR里的行为。”而唯晶在美术、技巧开发、发行、玩家社区、资金等方面的资源也能够成为一个共享平台,向代理发行的游戏公司开放。詹承翰始终相信,发行不是仅仅为了赚钱,而是一个1加1加1,加到十个1就能变成100的裂变过程。2003年,大陆和台湾的游戏产业持平,詹承翰在SARS阴霾中毅然来到内地创业,十多年之后,大陆的游戏产业规模是台湾的数十倍了。这一次,他是否又踩对了一次快车道?


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